選ばれる力のつくりかた: 手に職を持つフリーランスの為のしあわせな生存戦略 (ORINASU. BOOKS)

「 価値観の合うクライアントさんとだけ仕事をして、利益も増やせたらいいのに！」
　もしそんな方法があったら、あなたは知りたいと思いませんか？

僕は個人の設計事務所を開業して１３年目になりますが、初めの頃は大変でした。

心の中では、やってやるぞ！という気持ちでいっぱいですが、
現実とのギャップに落ち込んだり、むりやり気持ちを持ち上げてみたりの繰り返し…

当時の僕は、センスの良い仕事や経験の豊富な凄い人に出会うたび
比較ばかりしては不安になっていました。

そんな不安をぬぐうように

「さらにスキルを高めなければ」
「もっと知識をつけなければ」

専門分野や、その周辺の知識を増やしていきました。

「良いものをつくれたら、仕事は勝手にくるはず！」

僕は開業当初、そんな風に思い込んでいました。
でも、つくるそのチャンスさえもつかめないし、貯めたお金は減る一方。

寝る間も惜しんで頑張るも、得られるのは下請け仕事ばかり。

自由を求めて独立したのに、不自由になった上に儲からない！

付帯業務に追われて、独立前より忙しい。あなたも、そんな経験ありませんか？

【 専門知識・スキル・センスはどこまであれば仕事になるの？ 】
【 そもそも良いものって、誰にとってのどんなもの？ 】

そんなことを考える事もなく、業界の常識を疑いもせずにスキルアップに励む毎日。
そんな中僕は、優秀な営業マンや素敵なクライアントさんに出会う幸運にめぐまれました。

そこで、下請けから脱却するチャンスをいただき
フリーランサーが陥りがちなワナに気づく事が出来ました。

そのおかげで、今ではありがたい事に
紹介やリピートだけで１２年間事業を継続する事が出来ています。

安売りしかできなかった当初の利益と比べて
１０００倍を超える利益を頂ける程、成長もできました。

専門職は信用が必要で、こちらから売り込む事は難しい職種でもあります。
だからこそ、専門職は特に、こだわりもスキルアップも一生続けるべきです。

ただ、チャンスをつかむためには、クライアントさんから
【 選ばれる力 】を身につける事が先決。

【 選ばれる力 】さえ身につけば、あなたは理想の働き方も、良いモノをつくるチャンスも得られます。

「 湖が見える丘の上に、サンダーバードのようなワクワクする家をつくりたい！」
僕は今、とある社長さんの夢実現のお手伝いをしています。

逆に、【 選ばれる力 】をつけられなければチャンスもつかめず、
あなたが磨いた素晴らしいスキルや経験を活かす事自体も、
あなたやあなたのクライアントさんも、ハッピーになる事もできません。

本書では、手に職を持ち、好きや得意を仕事にしているフリーランスの方を対象に
売り込めなくて自信もなかった僕が、紹介やリピートのみで利益を上げてこれた方法をお伝えしています。

設計やデザインの仕事に限らず、一般的に使える内容として書いたつもりですが
具体的な事例が僕の体験談をベースにしているため、違和感を感じる部分もあるかと思います。

「 資格やスキルを磨いても思ったように稼げない 」
「 何をやっても理想の現実に近づく気がしない 」

そんなお悩みのある、手に職を持つフリーランスの方のお役に立ちたい。
一般的には営業マンの方が給料が高いし、元請けさんの方が利益も実績も得る事が出来る。

仕事をとってくる人が偉い！当たり前ではありますが
複雑な問題解決をしている専門職ほど評価が低い事実が悔しくもあります。

フリーランスをしている専門職の人ほど、能力が高いケースが多いように思います。

ただ、自分で仕事をとるという事にあまりにもなれていない事や
こだわりが強すぎたり視点がクライアントさんと違っていたりする事で
結局使われる側で参加しなければならない事も多いのが事実。

だからこそ、手に職を持つフリーランスに
時間の対価で報酬を得るのではなく
価値提供の対価で報酬をいただく能力【 選ばれる力 】を手に入れて欲しい。

素晴らしい能力がある人に、もっともっと活躍してほしい！
そんな想いで、本書を書かせていただきました。

売り込まなくても選ばれて、利益を出せる理想の働き方を実現し
利益も時間もコントール出来る未来にむけて、一緒に頑張って行きましょう。

※　今回、本書を手にしてくださったあなたに、３つのプレゼントを付録としてご用意しました。

１：収入の柱をつくる為に必要な３つのポイント（動画）
２：好かれて売れる・自分マーケティングの基礎（５日間の無料音声講座）
３：お金に困らない経営者の秘密の共通点（PDF）

目次

はじめに

第１章　はじめるのは簡単、でも続けるのは？

人生の転機から独立への物語
自由になりたくて独立したのに…
４人家族で、預金残高６万円　
ひとり仕事で、数千万の借金？

第２章　資格やスキルを磨いても稼げない？

局面を変えるのは質問の力！
ビジネスは自転車の運転と同じ？
はまっていませんか？思い込みのワナ
すごいことがあっさり起きた、その理由とは？

第３章　売らない営業という気づき

手に職を持つ専門家こそ『 売らない営業 』を
欲しいでは無く、欲しかったを発掘しよう

信頼の背中の上で学んだ『 関係性と伝える力 』
選ばれる理由の必要性と【 選ばれる力 】

第４章　【 選ばれる力 】を身につける５つのポイント

ポイント１ こだわりのワナと伝え方
ポイント２ 伝えるのではなく、伝わるを目指そう
ポイント３ 価値提供とコスパの話
ポイント４ 差別化のワナと、３つの差別化軸
ポイント５ 全ての土台は、３つの関係性

第５章　【 選ばれる力 】× WEB活用で安定と拡大を両立

わらしべ長者と複利の法則
安定のワナと、しあわせなビジネス
安定と拡大を実現するWEB活用

【選ばれる力】も理想の未来も足元に！
手に職を持つフリーランスが選ばれる未来

おわりに