【無料で読める】Account Based Marketing: １年で会社の将来を変えるABMのコツ (１時間で読むマーケティング)

[タイトル] ～１時間で読むマーケティング～
Account Based Marketing１年で会社の将来を変えるABMのコツ

[概要] ABMは企業の将来を大きく変える取り組みです。
その真意と取り組みのコツをデータマネジメントの視点から解説します。

[対象] B to Bビジネス（B to Cも参考になる部分が含まれます）
ABMを学びたい方、取り組みたい方（経営層から現場まで部門問わず）
推奨部門：経営戦略、アカウント営業、マーケティング、コール部隊
ビジネスツールベンダー
マーケティングコンサルティング

[難易度] 初級後期～中級（目安：実務歴３年目以降）

[文字数] 3万文字程度

[目次] はじめに
国内マーケティングの変遷
リードバブルの崩壊
1.第１章ABMの基礎知識
1-1.ABMの4つの条件
1-2.ABMの考え方
1-3.ABMの真の目的
1-4.ABMのメリット
1-5.ABMの体制と役割
1-6.ABM取り組みのコツ
2.第2章ABM戦略策定のコツ
2-1.ABMの四象限
補足1.ナーチャリングとは
2-2.ABMの現状分析
2-3.ABMのSTP(Segmentation, Targeting, Positioning)
2-4.ABM戦略から戦術に落とすポイント
3.第3章ABMデータマネジメントのコツ
3-1.ABMにデータマネジメントが必要な5つの理由
3-2.ABMに最低限必要なデータ知識
3-3.ABM企業情報管理の勘所
3-4.ABMのデータ項目
3-5.ABMのデータ品質
補足2.法人メールアドレスのみ許容せよ
4.第4章ABMツール選定のコツ
4-1.ABMのテーブル構成
4-2.ABMに求められる機能
4-3.ABMのツール選定
5.第5章ABMでビジネス変革
5-1.ABMのスケジュール感
5-2.ABMの取り組みで変わること
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