Venditore, aggiornati, prima che sia troppo tardi!: Le tecniche di vendita di base oggi più avanzate e performanti (Italian Edition)

Questo testo è stato scritto con lo scopo di fornire un contributo per aiutare i venditori e i professionisti della vendita a vendere di più e meglio, attraverso tecniche di vendita essenziali ma performanti, personalizzabili e utilizzabili da chiunque, ben collaudate oramai in molte migliaia di casi.
Titolo provocatorio? Forse. Tuttavia il titolo è nato da una considerazione che molti dei partecipanti ai miei corsi esternano: il timore che le complessità in aumento in quasi tutti i mercati crescano più velocemente di quanto loro non aggiornino le loro tecniche di vendita, e li spazzino via dai loro stessi mercati.
Clienti incontentabili ed infedeli, mercati e profitti che si contraggono, tensione competitiva alle stelle…e tutto questo pare essere in costante peggioramento: le tecniche di vendita di ieri, che hanno portato al successo, oggi si dimostrano largamente inadeguate a far fronte alle crescenti complessità. Occorre accedere ad energie e tecniche di vendita nuove e possenti, spesso mai utilizzate prima.
Il testo supporta i venditori nell’abbandono delle tecniche di vendita oramai improduttive di risultati, facilitandone la sostituzione con altre, attuali e performanti. E’ un testo volutamente essenziale, che consente ai venditori molti spazi di approfondimento, una specie di primo passo per innescare una spirale virtuosa che porti ad un successo duraturo, prima che sia troppo tardi.