【無料で読める】いきいきWebデザイナーの教科書集客編: 「あなたに任せたい」と言われる”売り込まない”集客術

【Webデザイナー（コーダー、エンジニア、ディレクター等も含む）のための頑張らない営業法測】
※本書はWebデザイナーがいかに無理な売り込みをせずに、安定して集客するための本です。llustratorやPhotoshop、XDなどのデザインソフト。HTMLやCSSなどプログラミングの話は一切登場しません。
　
「ピンポーン」「ピンポーン」「ドンドンドン」「ドンドンドン」

「まだ8時じゃないか。やれやれ。日曜の朝からこんなデリカシーのない起こし方をするのは、あいつしかいないな・・・。」

いきいきデザイナーは溜息まじりにドアをあけた。

【人物紹介】
いきいきデザイナー　35歳
3年前に製造業の技術者からWebデザイナーに転身。
Webデザインスクールを卒業後は順調に業績も伸び、今では

・働く時間は1日平均5時間
・好きなお客さんと、好きな場所で働いている

それでいて

・収入は1000万円オーバー
・仕事にも趣味にも没頭している

まさに仕事だけじゃなく人生を楽しんでいる、いきいきデザイナー

「もう無理！！助けて。おれはWebデザイナーに向いてないんだ！」

いきいきデザイナーがドアをあけると、そこには今にも泣きそうなぼろぼろデザイナーが立っていた。

ぼろぼろデザイナー　35歳
3年前に飲食店の店員からWebデザイナーに転身。
Webデザインスクールを卒業後順調にスキルアップをしていたが

・理不尽なお客さんに振り回される
・安い案件しか受注できない
・スマホの通知が鳴りやまず、24時間働いている

それでいて

・収入は200万円
・趣味の時間は全く取れないのに、稼げない

まさにスキルはあるのに活かせていない、ぼろぼろデザイナー

２人はWebデザインスクールの同窓会で再会しました。デザインスキルに差はないのに、置かれている状況はまさに正反対。この違いに驚いたぼろぼろデザイナーは、いきいきデザイナーからWebデザイナーに必要な事業の営み方を習うことにしたのでした。

「こんな日曜の朝からどうしたんだよ。何があったの？」

いきいきデザイナーが呆れながら問いかけた。

「またセールスに失敗したんだよ。」
「SNSで毎日情報発信して、ブログも書いて。」
「古くてイケてないホームページを見たら、片っ端から電話して・・・。」
「それから、それから・・・。」

ぼろぼろデザイナーはビジネス書を読みながら、効果があると言われる集客法をすべて試していた。しかしどれも失敗に終わり、いきいきデザイナーに泣きついてきたのだ。

「君はどうやってお客さんを見つけているの？？」

ぼろぼろデザイナーは必死の表情で、いきいきデザイナーに問いかけた。

「え？俺？？テレアポなんてやったことはないし、ＳＮＳも気が向いたときにやるくらいだよ。でもお客さんは途切れないし、商談になったら少なくとも75％は受注できてるよ。」

そう言って、いきいきデザイナーはにこやかに笑って話しかけた。

「とりあえず、今頑張ってることを全部やめてみようか。」

「え？？頑張って集客しなくてもお客さんは途切れないの？？」

いきいきデザイナーから返ってきた答えに眼を丸くしました。そして、ぼろぼろデザイナーはいきいきデザイナーの集客法を学ぶことにしたのです。

ぼろぼろデザイナーは頑張っているのに、なぜ仕事が取れないのでしょうか。一方で、頑張らなくても仕事に困っていない、いきいきデザイナーのような人もいます。

2人の違いは一体、何なのでしょう。

答えは簡単です。

自分の特性や目的に合った営業法をしているかどうか

この１点だけなのです。

逆に言うと、自分の特性や目的と一致していない営業法をしている限り、それがどんなに有効な方法でも成果は出ないのです。

たとえトップセールスマンの手法であっても、そのままマネをしていては成果は出ません。

もちろん、彼らは営業のプロフェッショナルなので、マネができるところはたくさんあります。ノウハウも、経験や理論に裏付けされた確かな物でしょう。

ただ、スタイルや目的を定めずに、やみくもにビジネス書に書かれている営業法や集客法をマネするだけでは、成果は出ないのです。

例えばスーパーマーケットを想像してください。その日の特売品や安い商品を前面に出し、お得感が打ち出されています。店員さんから元気に「今日はいい魚が入りましたよ！」と声が掛かることで、野菜を買いに来たはずがつい魚も一緒に買ってしまう、なんてこともあるでしょう。

これが老舗デパートになると、少し落ち着いた接客になります。セールのときもスーパーの特売品のように、赤文字ででかでかと「ブランドバッグ　２割引き３万円」とは書かないでしょう。

スーパーマーケットと老舗デパートは、同じお店でも営業のスタイルが全く違います。

同じようにWebデザイナーも、あなたのスタイルや目的に合った方法を採用しないと、成果が出ないのです。

本書を読んで

・あなたのスタイルと目的に合っていて
・お客さんから迷惑がられず
・頑張る必要なく
・自然とお客さんが仕事を頼みたくなる

そんな集客方法を見つけてもらえたら、幸いです。

さぁ、あなたも、”売れっ子デザイナー” への第一歩を踏み出しましょう。