営業苦手な人が最強営業マンに変身する超紹介営業マニュアル

独立開業したばかりの起業家や、個人事業主で営業が苦手な方ってかなり多いです。
作業スキルがあるのだけれど、営業スキルは別物であったりしますね。
でも、調べていくと個人事業主の受注経路って、過去のお客さまからの紹介が多いのが事実なんです。

みなさんも開業初期の頃、そうだったのでは無いでしょうか？
そんな紹介営業の手法を紐解き、わかりやすくまとめています。

実は、紹介営業の手法を学ぶと仕事に困らなくなるんですよ。

本著を手に取り、仕事がなくて困った、、
そんなフェーズか抜け出していきましょう。

勘違いしないでくださいよ、この手法を学んだからと言って
明日から爆発的に仕事が来るわけではありません
本著の内容をひとつづつ、実践していきましょう。
そうすることで、大きな変化が訪れます。

第一章　なぜいま紹介営業なのか

　第一節　紹介営業

　第二節　営業の種類

　第三節　フリーランスの受注経路と実際

第二章　紹介営業

第一節　『販促の設計図』は３つのプロセスからなる

　第二節　紹介営業のメリット・デメリット

　第三節　実は紹介したい？

　第四節　紹介するメリットを提示せよ

第三章　紹介営業に必要な３つのこと～信頼の築き

　第一節　自分の信用、紹介者の信頼

第二節　信頼に繋げるための見える化すべき６項目

第三節　伝える情報とＳＮＳ発信で築く信頼

第四節　日々の言動も信頼に関わる

第五節　信頼度をあげる３つの裏技

第四章　紹介営業に必要な３つのこと～三種の神器

　第一節　紹介をもらうための『前提条件』を理解せよ

　第二節　紹介の間口をひろげるための言葉選びと気配り

　第三節　業界における自身の立ち位置を把握せよ

第四節　仕事の取れる名刺デザイン９つのポイント

　第五節　信頼されるホームページ５つのチェック項目

　第六節　ホームページに入れるべき信頼度が変わる６つの内容

　第七節　ネット通販で見る購買者の動き

第八節　会社案内～基本構成

第九節　会社案内～捨てられない仕掛けづくり

第十節　なぜ『三種の神器』は必要なのか

第五章　紹介営業に必要な３つのこと～わかりやすい言葉

　第一節　紹介をもらうために必要な単語

　第二節　紹介をもらうために提示する３つの内容

　第三節　紹介をもらうための裏技

　第四節　情報発信のためのＳＮＳ