【無料で読める】立地は商売の神様Ⅱ: 誰でもできる新儲かる場所の選び方

せっかく商品・サービスと接客を磨き、
お店を始めたのに
繁盛せず短期閉店せざるを得ない・・・

そのようなお店がとても増えています。

本書では「顧客４分類法」を活用して
顧客視点にしている
簡単な立地商圏の捉え方とノウハウで
儲かる場所の選び方をお伝えしています。

既にあなたのお店がある、決まっている場合でも
無駄な時間をかけずに
簡単な机上のデータ分析・現地調査を行い
儲かるお店に活性化させることができます。

目次

第１部　新 儲かる場所の選び方～顧客４分類法～
まえがき
第１章　２万店が教えてくれた儲かる店の選定　５か条
　新しい視点：２万店の出店が教えてくれた真実

第２章　物件確保のポイント
　事業説明が重要な鍵
　街の不動産屋さんを応援団にする方法
　街の不動産屋さんが店舗物件の扱いが得意でない理由
　商業店舗仲介市場はブルーオーシャン？
　場所選定の責任所在は誰にある？
　街の不動産屋さんをあなたの応援団にするには
　不動産屋さんを応援団にする出店戦略
　応援団を動きやすくするのはあなたの役目

第３章　顧客４分類法とは
　立地を知れば、口説きは１００発１００中　その１
　立地を知れば、口説きは１００発１００中　その２
　店舗開発のプロが使う「良い立地」と世間の人が使う「良い場所」との違い
　新しい立地商圏の捉え型「顧客４分類法」
　顧客4分類法　４つの顧客それぞれの「量と質」の見極め方

第４章　顧客4分類法活用による出店事例
　あとがき
【著者紹介】 泉ひろゆき

第２部　立地商圏のロジック
序章
第１章　神津圭介ロードサイド開発を任される

第２章　人体図ってなぁに？
　１「人体図の頭部」
　２「人体図の胴体部」
　３「人体図の手腕部」
　４「人体図の足脚部」

第３章　「住宅商圏」の評価のしかた
　１「住宅商圏の説明のきっかけ」
　２「子会社化の失敗」
　３「住宅商圏について」
　４「住宅商圏の表示の仕方」
　５「人体図への比喩」
　６「住宅商圏と車商圏の重複」
　７「子会社化の結末」

第４章　効率化は誰かの非効率
　１「徳ちゃんと再会」
　２「徳ちゃんの施設商圏の考え方」

第５章　施設商圏について
　１「施設の種類」
　２「歩行者の捉え方」
　３「ビルナカの考え方」

第６章　立地に関心もつ

第７章　車商圏について
　１「車商圏について」
　２「車商圏の主旨」
　３「通過者の属性の活用法」
　４「道路特性と購入者数」
　５「車商圏のまとめ」

第８章　車の要素について
　１「儲かるってどういうこと？」
　２「車商圏の条件」
　３「車商圏のマイナスの意味」
　４「車通行量と売上の関係」

第９章　競合店のマイナスについて議論
　１「プラスマイナスを積み上げた見込み売上」
　２「人体図の部位」
　３「各商圏の配分」
　４「競合店の考え方」

第１０章　ドミナントについて言及

第１１章　朝日通り店の立地要素
　１「徳ちゃんとのお別れ」
　２「朝日通り店の立地」
　３「商圏の人口構成」
　４「売上不振の原因」

第１２章　統計手法からの「売上予測」とは？
　１「売上予測の問題点」
　２「売上予測の活用」
あとがき
【著者紹介】 さかのうえ陽一